最前线 | 董明珠快手直播 3 小时成交破3亿,赶上网店去年一整年的业绩

5 月 10 日晚,格力电器董事长兼总裁董明珠在快手开启直播。继上月 在抖音因网络问题出现直播事故 后,格力似乎吸取了教训,也展现出了董明珠真实的带货能力——3 个小时成交额 3.1 亿元,赶上了网店去年一整年的业绩。

此次直播中,董明珠先是与快手主播二驴、驴嫂平荣、李鑫等人同台卖货,随后暂别直播间接受媒体采访,又于 9 点连线李佳琦与朱广权的直播间。本场直播的形式比上一次在抖音的直播更加丰富,利用了快手大主播的力量,也对直播推广的产品进行了调整。

上一次在抖音直播后,格力电器在抖音的商品橱窗中卖出最多的是价格最便宜的充电宝, 其他商品则是基本随着价格的升高而订单量愈减,6000 元以上的大多数产品基本销量是 0。

在快手直播时,格力的策略有所调整。董明珠选择从较为便宜的小家电开始。她介绍的第一个产品是便携式榨汁杯,售价 199 元,加上快手补贴的 30 元,售价降为 169 元。董明珠在直播现场亲手榨了一杯西瓜汁。

类似的厨电还有 155 元的大松电火锅、579 元的大松 2 LIH 智能电饭煲等。另外,快手直播间也展示了数款千元左右的大家电,如 1949 元的品悦 1.5 匹单冷定频空调、1648 元的晶弘 198 L 两门冰箱等。

快手直播取得了不错的业绩。开卖 30 分钟后,3 个产品销售额突破了 1 亿。100 分钟后,成交额突破 2 亿元。最终,3 个小时后成交额达到 3.1 亿元。董明珠此前曾透露,董明珠线上店 2019 年的格力电器销售额为 3.5 亿元。也就是说,3 个小时的直播快赶上了网店去年一整年的业绩。

在直播中途接受《中国企业家》采访时,董明珠表示,自己接下来打算开通一个“董明珠直播间”,“把直播常态化”。此前在抖音直播间接受《新华社》采访时,董明珠曾提到,格力没有裁员计划,她要求“全员销售”,“所有员工发力生活必需品。”

“确实疫情给我们带来一个全新的思想,我希望今天的直播不是一个结束,而是永远。”董明珠说。

在快手直播中,董明珠再次谈到了疫情对格力一季度营收的打击。“我们今年第一季度损失了 300 亿的销售,可能有人说你要把股价搞高一点,但我觉得不用,销售额减少了就是减少了,但这不等于这个企业就不行了,企业的发展本身也有一个回落的过程,要勇敢地去面对。”董明珠说。

4 月 29 日,格力发布了一季度财报,显示一季度营收 203.95 亿元,同比减少 49.70%;归股东净利润 15.58 亿元,同比减少 72.53%。

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